产品文案这么写更能吸引人

互联网时代下，传统的产品营销文案形式也在发生转变。如今在广告界里新兴的自媒体文案营销已经占据重要地位，而现在企业想要在同类中脱颖而出，还需要结合网络营销把企业品牌推广出去，网络营销推广的好处不少，做好之后可以帮助企业提高口碑，树立良好形象，并且收获更多的客户群体。那么如何做好网络营销，这个首先也要从打造企业独特卖点开始。之前我们讨论的几个挖掘独特卖点的例子，都是企业可以真正找出与其他产品不一样的独特之处。但有的时候你的产品和竞争对手的产品差别实在不大，无论是设计、材料、质量、制作过程、功能，全一样，但你还是要找出一个独特卖点。这时候重要的已经不是产品本身，而是你怎么表达。

 

同样一句话，同样一个意思，同样一件事，换一个说法，留给人的印象其实大不相同。独特卖点有的时候是确实存在的事实，有的时候其实只是一个观感、一个印象，或是一个说法的不同。

比如卖男士衬衫。男士衬衫是一个高度同质化的产品，不像女生服装，设计面料上的差别很大，男士衬衫变化很少，独特性就在于你怎么表达。提出“68元初体验”这样的口号，就是一个不错的卖点。无论是68元、78元，还是58元，哪个也不比另一个特殊。但重要的在于，你提出了一个别人没提出的口号。重要的不是68元还是58元，重要的是你以鲜明简短的词句，把这个消息传达给了用户。这个信息就是你与其他网站建设的不同之处，其他网站总不能说我们也68元吧。

再比如“百度更懂中文”，也是一个很出色的独特卖点。显然它针对的是搜索引擎国际巨头Google、雅虎等。百度抓住自己是由中国工程师研发这一点，强调自己更懂中文。

这只是一种表达方式，或者说观感上的独特，并不代表产品真实情况。更懂中文本身没有什么实际意义，从更懂中文所带来的更高的搜索结果质量才有意义。搜索结果质量是百度更好还是Google更好，见仁见智，没有定论。但百度更懂中文这个观念，就明显把百度与Google、雅虎、MSN等搜索区别开来。

网络营销不可避免地会遇到竞争对手，网站上卖东西的门槛低，你明白这一点，别人也都明白。要想从众多竞争对手中脱颖而出，就要仔细审视自己的产品或企业，有什么是自己独有的？有什么是用户只能在你这里得到的？强化这个独特性，把它变成一句简短有力的口号，用在所有的网络营销手法中。

如果你的产品或服务实在没有什么特殊的地方，至少你要找到一个独特的描述，让用户有一个不一样的观感，哪怕这只是形式上的。

只有这样才能吸引消费者的注意，在众多的产品中对我们的产品产生好奇进而促进购买。