成交率高达 80%，ROI=3.54实体店小程序直购这波操作一定要看

常州购物中心此次借助有赞广告投放系统投放微信朋友圈广告，想通过广告使品牌获得很多的曝光，实现小程序商城售卖，以及线下引流。在投放期间累计曝光 80 万+次，单品成交率高达 80%， ROI=3.54。

商家心声

这次活动是常州购物中心利用微信朋友圈广告投放，吸引新客户。借助雅诗兰黛和兰蔻两大知名度较高的美妆品牌产品和价格优势促使客户直接在线下单，并引导用户到店参与活动。在图文素材和广告位测试上，有赞优化师木子的建议及执行非常高效，最终达成了单品投放 80% 的成交率，ROI 超过预期，后期会借鉴此次活动经验继续合作。

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配合营销活动

分波投放

常州购物中心在当地有较高知名度，并且有实体门店。投放前期，有赞广告优化师了解到，本次投放主要是配合常州购物中心的小程序商城活动进行售卖和引流。综合需求，有赞广告优化师建议选择朋友圈卡片广告展现形式投放，用户点击广告可直接跳转到常州购物中心小程序商城进行下单购买，商品可到店自提。

此次活动分为两波，第一波活动「夏日防晒季」，使用限时折扣的小程序玩法配合大额优惠券；第二波活动「超级品牌日」利用秒杀活动刺激用户购买。

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添加拓展人群+素材优化

精准定向投放

投放过程中，首先使用了常州购物中心的种子人群包，通过有赞 DMP 人群分析，建立目标受众模型。后续使用微信广告后台罗卡定向+排除种子人群包定向，不断拓展新客，获得更多高质量精准的用户群体。

定向群体特征：常州购物中心的定向年龄集中在 25~45 岁的女性，有美妆护肤兴趣标签行为的用户群体。这类人群有很高的消费比重，在提升小程序直购率方面有很大的促进作用，是潜在消费群体。

定向地区：常州市及周边城市