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微商城开发加盟案例

来源: | 2020-06-18 14:58:10 | 网站业务:13840318098 | 微信业务:18524419956 | 浏览:

   说起加盟这个词,相信大家都不陌生。

 


近些年在各行各业中,实体店做跨区域、跨城市连锁已经是一种常态,借助加盟快速扩大经营体量,提高品牌影响力也成了一大趋势。

然而,加盟模式下,总部和分店的关系处理就成了重中之重。「照本堂」正是其中的典型,听过他们的焦虑和思考后,想必你会有所收获。

 

01

 

500 多家分店加盟

 

好的招商策略收获奇效

 

 

2006 年,「照本堂」创始人在一次入藏参拜的契机下开始接触布衣。

为了让更多人感受穿上布衣的那种舒适自在,他开始组建团队进行研发。历经长时间的不断打磨,「照本堂」布衣终于在 2014 年 7 月正式投入市场。

如今,过去了整整 6 年,「照本堂」始终坚持原创复古时尚布衣的品牌定位,收获了一批又一批忠实粉丝,还在全国开设了 500 多家加盟店。

这与加盟模式带来的的好处密不可分。当然,在此过程中,团队所采取的招商策略也是必不可少的一大助力:

 

① 不断参加「茶博会」等带有文化属性的展会进行品牌宣传,更容易结识志同道合的伙伴。

 

② 把招商重点放在行业旺季的春夏两个时节,利于有意向的伙伴直接开店和运营,有了满意的收益,还可能介绍新伙伴加入。

 

02

 

2 月连开 50 多家网店

 

总部如何为分店赋能?

 

 

线下门店的成功让团队信心大增,他们很快把手伸到了线上:通过电商平台进行品牌展示和宣传

 

这样的情况一直持续到了今年年初,疫情突袭大大影响了门店的业绩,团队开始重视过于依赖线下可能产生的风险。

 

于是在 4 月初,他们找到了有赞,通过微商城连锁上线了自己的微信商城,并希望借此打通线上线下一体化,完成总部为分店赋能的目标

 

据统计,在过去的 2 个月里,团队已经连续为多个有意向的分店单独开设网店,总数达到 50 多家。然而也有一些不顺心的地方,给他们带来了不少困扰:

 

① 不同的分店对待线上业务的态度往往差异很大,想调动全员一起发力是个不小的挑战。

 

② 小规模的分店没有足够的人力、经验,即使有心运营,也可能没法及时跟着总部脚步走。

 

③ 分店有明显的地区、类型等区别,总部摸索出成功经验后,快速复制、落实的难度也挺大。

 

 

对此,「照本堂」团队把已有的焦虑分成了 3 个层面,并一一进行思考和探索:

 

层面 1  

营销活动:够简单+有调性

 

焦虑:运营初期,团队对社交电商不太熟悉,且考虑到品牌定位和分店意愿,尝试的玩法较少,业绩增长不明显。

 

思考:

① 多开展一些简单易懂的活动,如:秒杀¹和买一赠一,并给予分店足够的资金或赠品补贴,调动起来会更容易。

 

② 适当策划符合品牌调性的大型活动,既能为商城批量引流,又能带动分店联合推广。

 

层面 2  

社群运营:一店一群+树立标杆

 

焦虑:总部鼓励分店组建自己的社群,并把门店导购培养成线上销售员²进行分销推广,已经大致完成一店一群甚至一店多群的目标,但要做到精细化维护还有挺长的路要走。

 

思考:挑选一批积极性高的门店,集中在社群进行单独指导,培养出「标杆型分店」后大力宣传,引导其他分店共同效仿。

 

层面 3  

推广能力:深耕内容+投放矩阵

 

焦虑:分店在推广产品时,缺乏打造优质种草内容的能力,也无法去做长期性、整体化的投放规划和安排。

 

思考:

① 总部定期输出内容,通过社群共享给各个分店,再由分店自行转发获客。

 

② 总部在分店所在城市寻找合适的本地公众号,有节奏地投放内容,慢慢形成推广矩阵

 

③ 出现爆文后,推广时还可反复使用,既节省人力和时间,又能保证转化率。

 

④ 组织分店进行爱逛直播³,扩展推广品牌、粉丝互动和订单转化的渠道。

 

运营负责人还分享了其他内容:目前,「照本堂」已开通的 50 多家网店里,大约一半的店铺业绩有了可观的增长。

 

另外,团队每天都会查看、分析店铺浏览量的变化,在他们看来,只要有足够的客户持续关注,剩下的只要在订单转化上多下功夫就行了。

多一份参考,总有益处

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