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微商城开发加盟适用于品牌服饰吗?

来源: | 2020-07-17 16:39:22 | 业务咨询:18524419956(微信同步) | 浏览:

很多人都在说,今年再不做直播,就要被时代抛弃了。但以直播为主的流量式带货,真的是品牌发展的长远之道吗?

 


「七匹狼」经销商团队与快手主播合作,从分销市场走分佣模式,完成 4 小时带货 300 万的骄人战绩。今天我们就来挖一挖他们几个月实战得来的宝贵经验~

 

01

 

带货为王的时代

 

为何单开一家店做直播?

 

 

创立于 1990 年的「七匹狼」,是国内知名的男装品牌,拥有 3000 多家门店,其茄克衫曾连续 17 年荣列同类产品市场综合占有率第一。

多年来,「七匹狼」一直保持着很好的品牌活力,还积极探索高端消费领域和年轻人市场。

不过,作为一个靠商务男装起家的老品牌,很多客户都有线下搭配、试穿等需求。这样的消费场景虽然大大提高了到店率,但对于线上店铺来说,无论是成交还是拓客,都不是很有利。

转战有赞后,经销商团队依据旗下不同品牌的价格、人群定位,将官方商城分成了两家。其中,主营七匹狼主品牌和商务男装的店铺有 2 大策略:

 

① 围绕节假日和热点,推广特价活动,常用的玩法有满减送¹、多件多折等,优惠力度能达到 7 折,着重维护高客单、高复购的核心客户。

 

② 借助定期投报有赞大号²的各种活动,获取外部精准粉丝,进一步扩充私域流量池。

 

另一家主推运动类服装和子品牌的店铺则负责拓展直播业务,这样区分运营的好处也显而易见:

 

① 直播所必备的低价促销不会影响到高端产品的定价,维护主品牌价值和客户忠诚。

 

② 带动子品牌迅速传播给更多潜在客群,并在直播间完成大批量的订单转化。

 

③ 常常能够创造出高额业绩,也就有了更多机会扩大品牌知名度。

 

02

 

分销+多主播带货

 

4 小时突破 300 万

 

 

既然已经决定通过直播达成高额业绩,剩下的就是完善具体的执行策略。

在有赞的帮助下,团队找到了适合自己的合作模式:入驻有赞分销市场³,成为供货商;再对接快手主播,让对方把品牌商品上架到直播间;主播卖货完成后,直接按提成比例发放佣金。

这样做的话,品牌和主播都能省去不少的麻烦,相应的好处却一个也不少:

 

品牌:

 以往与电商平台合作,要签合同、走流程很麻烦,相比而言,合作方式简单、对接流程短,还可以同时与多个主播推进直播项目

 

② 和大牌明星、超级网红等合作,回报不确性几率大,前期还要投入大笔资金,新模式则从最直观、最有效的订单转化出发,快速实现与主播合理分润。

 

③ 虽然卖货是在快手直播间完成,但订单数据、客户信息依旧掌握在品牌手上,能够全面分析客户画像,沉淀为自己的私域流量。

 

主播:

① 从分销市场一键上架商品,无须多余操作,直播结束后由品牌方进行订单同步、安排发货,省了很多时间和人力。

 

② 除了得到高额佣金外,还不用承担订单手续费、平台服务费和云服务费等,收益更为可观。

 

等到完成几场直播后,团队又总结出了一些经验:

 

经验 1  

细化列表,提前备货

 

① 开播前,为主播提供详细的「商品+佣金」列表,比如:数量最好在 200 个上下,利于主播选出粉丝喜爱、容易出单的商品;在选品上,特价福利款占比 10%,利润款占比 90%,充分保证利润。

② 如果在品牌直播间开播,要提前 2 小时前做好布场、摆货等准备,主播一到即可开播;如果在主播家里开播,要提前 3~4 天把样品寄到,留出足够的补货、换货时间。

 

经验 2  

好节奏、好团队必不可少

 

① 除了福利款、利润款,也要穿插上架高价格的单品,哪怕成交低,也能有相当好的曝光。

② 将直播时间控制在 4 小时左右,刚开始的 0.5 小时做品牌介绍,0.5~2.5 小时用来带货走量,剩下的 1~1.5 小时,则通过下播福利和抽奖维持热度。

③ 在开播时,要安排品牌团队给主播提供支持,包括场控、模特、面料解说等,通过砍价、观感、品质等各方面激发购买欲望。

 

经验 3  

灵活福利,多样促单

 

① 普通特价款优惠最高可以有 2~3 折,在粉丝活跃时段,还会让场控依据经验,临时追加福利,如:热销单品订单达到 500 以上,增加抽奖次数或特价商品数量,带动直播间气氛持续高涨。

② 利用反季促销的方式,为高客单商品设置高额优惠,提高销售额,如:近期直播中已有冬季羽绒服上架,折扣力度达到 5 折。

如今,与「七匹狼」达成长期合作的主播已经相当多,包括京东姐、茶芙巷娜姐等,粉丝量都在几百万上下,单场 4 小时的直播销售额甚至可以达到 300 万。

多一份参考,总有益处

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