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有赞微商城,如何零成本起步

来源: | 2020-11-13 15:13:01 | 网站业务:13840318098 | 微信业务:18524419956 | 浏览:

2016 年,90 后小伙吴岸发还是个初出茅庐的大学生,刚毕业就扎进了创业的大潮里。

 


兜兜转转 4 年有余,再和朋友们打招呼,他已然成了一位老成干练的人气品牌创始人。

在他的带领下,「农道大叔」与 20000 多家伙伴合作,大力推动分销业务之余,还在孵化自有品牌、直播等方面做得有声有色,成功实现年销售额破千万

 

01

 

0 成本、不投广告?

 

销量逆袭成第一

 

谈到当初创业的经历,吴岸发的故事可说是「机遇+魄力」的碰撞。

「毕业后不久,赶上有个同学家苹果熟了,量很大但销路不好,我们就帮着在线上做营销,一口气卖了 200 多万。」

初次尝试的丰硕战果让吴岸发看到了商机,他果断拉了一支 90 后的年轻队伍,组建了「农道大叔」。

团队先从公众号入手,通过种草软文在微信里卖货,粉丝积累得很快,业绩体量也越来越大。

为了解决自建系统不时出现的宕机问题,他们选择和有赞合作,开启了新一轮的私域流量经营

大学生创业,难点有不少,特别是缺渠道、缺经验的起步阶段,怎么办呢?吴岸发在前期同样陷入了瓶颈。

「有个事我印象最深,一模一样的产品在别人的店里卖 69 元,我们卖 39 元,结果他们家生意火爆,我们这业绩平平。」

在反复深挖下,他终于摸清了当中的致富经:入驻有赞分销市场¹,成为有赞推荐供货商,接近 0 成本(须缴纳保证金,后续可退还)就能对接大量渠道,快速出货。

 

① 有赞分销市场自带大批流量,每天都有许许多多的优质渠道商、自媒体、分销团队在这里选货

 

② 成为有赞推荐供货商后,还能获得微商城精选市场广告、微小店推送等更多曝光

 

③ 报名分销市场的主题活动,入选内容导购模块中的「必卖爆文好货」,都有很大的机会对接上更多推广渠道。

 

于是,团队耐心打磨产品,优化图文和营销玩法,并适当增加分销佣金,很快入选了有赞推荐供货商,经营状况开始迅猛提升,不少单品甚至牢牢占据着分销市场类目销量第一的宝座。

「那段时间,每天找过来求合作的渠道少说也有 100,多的时候超过 200,我们这才知道,原来不花一分钱也可以拿到大流量。」

 

02

 

2 万分销伙伴、一年千万业绩

 

优质供货商的带货力从哪来?

 

从 2019 年算起,「农道大叔」成为有赞推荐供货商不过短短 2 年,却成绩斐然:20000+ 分销伙伴,一年业绩破千万。

揣着一颗好奇心,我们一一盘点了团队在分销业务上的深度布局。

老客招募:付费门槛+三重福利

1. 依托有赞销售员²功能,以及几十万的公众号粉丝,向老客扩散招募信息,并设置了付费 99 元才可加入的门槛,筛选出意向度高的推广人选

2. 给每位销售员发放福利,培养优质的带货人才① 加入即免费领 3 件爆款产品,促使新人快速出单;② 不同产品设置不同的佣金,不时推出高佣金的新品,推广起来更有动力;③ 鼓励老带新,每邀请 3 个新成员加入,会获得额外奖金。

优中选优:多点出击,反复测评

光靠老客分销远远不够,有大批量带货能力的分销商更关键。

很多分销商都是自媒体,准备好足够丰富的图文,不但数量要多,产品品类、卖点角度、优惠玩法等也尽量有所区别,让对方可以任意挑选,更容易达成合作。

2. 利用手中 10 多个公众号反复进行测试,只给分销商提供单品转化率超过 40% 的精品推文,用真实数据提高对方信任度,推广时自然更有积极性

分级管理:定向扶持,灵活激励

有了一定数量的分销商后,还应该及时对他们进行管理。

1. 根据推广渠道、合作频率、配合度等多个维度,将已有分销商划分等级,适当调整佣金比例,加深头部伙伴与团队的关系。如:高一级的分销商多出 2~3% 佣金,减少他们离开的可能。

2. 结合主推新品或爆款上线节奏,不断调整等级和佣金比例。借助高佣金的稀缺性,刺激分销商争相推广,带货效果会更好

入局直播:流量、销量双丰收

团队在直播大火的时候,和多方 KOL、明星名人合作,采用「紧抓人气单品,组织联动直播」的方式,接连创造了多个产品的业绩新高如:四川突尼斯直播点击超 10 亿、销量 90 万斤。

这当中的原因不难理解:

① 充分利用多位主播的大量粉丝,放大宣传、裂变的效果,引爆直播间的可能性更高。

② 作为供货商,打爆单品比单场业绩高更有价值,利于后续洽谈更多合作,形成良性循环

 

03

 

借力社交裂变

 

私域运营的下一步是?

 

随着分销团队日益壮大,「农道大叔」的底气足了,决定沉下心来做更多精细化的私域运营。

他们率先从社群入手,组建了近 200 个社群,然后一步步把拉新、留存落到实处。

1. 每隔 1~3 天在群里、朋友圈发布一些低门槛的多人拼团³、0 元抽奖团活动,配合销售员的佣金,老客能获取双重折扣,多种玩法一起联动,甚至 1 天就能拉到 1 万多新客

如:原价 39.9 元/5 斤的广西皇帝柑 2 人即可拼成,立享 26.9 元的超值优惠。

2. 开展秒杀、免赠等活动,让社群始终保持活跃,另外每周三组织福利直播日,拉新品牌与老客的距离。

3. 使用权益卡功能,推出付费型的年卡/季卡/月卡,对应 9.4/9.6/9.8 折优惠,进一步稳定老客的复购频次。

在最后,吴岸发还分享了一些团队的思考:

「分销伙伴多了,不光业绩涨得快,抗风险能力也会变强。今年疫情期间我们不少单品的销量连翻了好几倍,就是最有力的证明。」

「另外,为了弥补单纯走供货模式的不足,我们决定后续在社群、在直播等方向上投入更多精力。只有听到更多真实的老客反馈,与他们频繁互动,品牌才能走得更远。」

 

多一份参考,总有益处

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